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共享美容院时代来临,他重构专业线美业流通渠道商业模式

 时间:2018-08-27 09:42:44来源:责任编辑:GH0096
  2017年中国美容产业达到8500亿元,目前仍在继续以15%-20%的速度增长。未来5年,全国美容产业总收入有望突破1万亿,超过目前餐饮产业,为房地产产业的三分之一。根据大众点评数据统计,2017年,全国美容院倒闭169360家,平均每天就有464家美容院关门,平均每小时关门近20家。市场对美业的需求与日俱增,传统美容院却批量倒闭,这是为什么?

  美业市场的痛点

  2017年,这些美业“老司机”对传统美容院的痛点有4个方面的切身经历:

  1、价格体系混乱,顾客不敢来,隐性消费多,造成负面口碑。

  2、吸引力不足,顾客不愿来,80后、90后消费群体断档,到店率低。

  3、经营管理复杂,客户留不住,在员工管理和客群维护上,花费大量的资源,却得不到显著成效。

  4、开店投入大,账期长,回本慢,库存易变仓库,资金链紧张。

  处于产业链下游、没有发言权的传统美容院如何在困境中另辟蹊径,完美逆袭?哪里有痛点,哪里就有机会,哪里就有蓝海。这个蓝海被王声雷发现了,王声雷,精粹堂集团董事长、也是全国工商业联合会美容化妆品业商会皮肤修复专业委员会主任。

  

共享美容院时代来临,他重构专业线美业流通渠道商业模式

 

  王声雷掌舵的精粹堂集团公司一直在从事专业线美容品牌的运营,同时精粹堂集团位于北京和广州的生产基地也是诸多美业大牌的核心供应链。这个在中国大陆创造了多个美业神话的精粹堂集团,在国内拥有近万家加盟店。通过精粹堂的经营数据,王声雷告诉我们:“目前中国市场个体门店开店成功率为10%,而连锁开店成功率为90%,美容连锁企业的开店成功率将远胜于独立门店,这是大势所趋”。

  创立缇姿

  王声雷告诉我们,传统的美容业服务模型已经过时,便捷轻成本护肤的共享式美店将成为主流趋势,于是他创立了“缇姿共享美丽汇”。“缇姿”自诞生的第一天就带着最纯正的共享经济基因,以打通线上线下人群、多元引流、合并新零售模式为核心要素,结合“缇姿”品牌独有的“雅典娜生态系统”,打造最具备自销活力和立体列变引流的共享式美容院。

  “缇姿”品牌的核心理念“共享快乐健康美!”,王声雷希望所有走进“缇姿共享美丽汇”的顾客都是积极的、快乐的,借此传递美丽,更传递积极的健康美。

  

共享美容院时代来临,他重构专业线美业流通渠道商业模式

 

  缇姿,为解决痛点而来

  1、快时尚,透明消费,顾客大胆来。

  暴利时代终究会结束,缇姿全国统一的价格透明体系和统一的服务标准符合消费的必然趋势,俘获了追求极致性价比的80后、90后客户群。

  2、科技美丽,引流潮流,顾客抢着来。

  美丽的需求随着社会的发展与日俱增,美丽的科技成分必将主导行业,谁占据的尖端科技,谁就是行业的未来。科技与美丽融合正是缇姿的核心竞争力。

  3、智慧时尚,引领潮流,客户比着来。

  缇姿美业首次实现OAO模式应用,将虚拟店铺和实体店铺结合起来,一部手机就可以完成项目预定、产品销售、在线预约排号,这又是对年轻消费群体的量身定制。

  王声雷想构建一个美业+体验+社交+分享+新零售的大整合平台,为此他筹划了一个“10000+店合伙人计划”。在他的规划中,每个店都由总公司直营管理,一站式建店,全模型输出,标准化经营,智能化管理。不进货、不囤货、不压货,无须行业经验的创业新手也能上路。

  

共享美容院时代来临,他重构专业线美业流通渠道商业模式

 

  “10000+店合伙人计划”的底气

  1、大平台背书

  王声雷的“10000+店合伙人计划”并非凭空臆断,而是有着他充足的底气。缇姿背后的精粹堂集团是一家市值过亿的集团企业企业,深耕生物制药和美容护肤品市场多年。它锻造下的

  2、线上线下双向导流

  为最大程度“开源”,王声雷投入重金开发了“雅典娜生态系统”。

  基础客源:线上引流、会员体系、手机APP、终端顾客、新零售平台。

  线下引流:体验活动、异业联盟、沙龙、合作店。

  3、标准化管理

  为免除合伙人后顾之忧,提升店铺经营、盈利能力,王声雷对10000家店实行“标准化管理、智能化运营、多方位多维度保障”,引入国际商学院模块式教育体系,项目、运营、管理、销售全程辅导。有针对合伙人的标准化运营开业须知,针对店长的基础课程、店长课程,针对美容师的基础培训课程等等。

  盈利模式

  1、一家不缺客,不拓客的美容院,一起共同经营的共享美容院,一名投资人,48名合伙人,1000名创始会员,单店百万盈利。

  2、一家无需进货却货比京东的美容院,无须筹集进货资金,合理规避传统美容院压货风险。

  3、经营一家缇姿美丽汇等于一家美容院,一家含养生、纹绣、美甲一起的综合店。

  缇姿店内实况,独创1980元唯一会员卡,在选择恐惧症的时代独树一帜!

  新美容经济时代到来,勇敢在人生道路上迈出关键一步吧!